Développer son chiffre d’affaires en formation : 5 leviers concrets à activer en 2025

Dans un marché de la formation professionnelle toujours plus concurrentiel, les organismes doivent actionner plusieurs leviers pour développer durablement leur chiffre d’affaires. De l’inscription sur EDOF à la création d’un CFA, en passant par la certification Qualiopi, voici 5 leviers concrets à mettre en œuvre en 2025 pour booster vos ventes et développer votre chiffre d’affaires.

1. Être présent sur Mon Compte Formation (EDOF)

Pour en bénéficier, il est impératif d’obtenir la certification Qualiopi. L’inscription sur la plateforme EDOF permet de rendre vos offres visibles auprès de millions d’actifs. Mais cette présence implique :

• D’avoir obtenu la certification Qualiopi, qui atteste de la qualité des prestations proposées.
• De proposer des parcours compatibles CPF, levier majeur de financement.
• De gérer ses dossiers dans les règles strictes fixées par la Caisse des Dépôts.
• De respecter la règle du 80/20 qui limite la sous-traitance à 20% du chiffre d’affaires CPF pour garantir la qualité des formations.

Une fois certifié, l’organisme peut référencer ses formations sur l’Espace des Organismes de Formation (EDOF), la plateforme officielle permettant de proposer des formations éligibles au CPF.

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2. Valoriser la certification Qualiopi

Le label Qualiopi n’est pas une contrainte : c’est surtout un gage de qualité et un outil de distinction. Communiquez sur votre certification pour :

• Gagner des appels d’offres publics ou OPCO
• Renforcer votre crédibilité auprès des prospects
• Améliorer votre organisation interne

3. Créer son propre CFA

Depuis la loi « Avenir professionnel », tout organisme de formation peut devenir un CFA. Avec l’apprentissage qui séduit de plus en plus d’entreprises, créer son CFA permet de :

• Diversifier son offre,
• Accéder à de nouveaux financements spécifiques (coûts-contrats),
• Proposer des formations certifiantes longues (RNCP),
• Développer des partenariats solides avec les branches professionnelles.

4. Diversifier son offre (VAE, bilans de compétences, coaching)

En plus du CFA, il est possible de diversifier son catalogue de prestation. En d’autres termes, répondre à plusieurs besoins d’un même public est stratégique :

• Les bilans de compétences ouvrent droit à des financements CPF
• Le coaching peut être proposé aux entreprises pour le management
• La VAE permet de toucher un public large et fidèle

5. Structurer son organisme pour pérenniser sa croissance

Développer son chiffre d’affaires, c’est aussi :

• Disposer d’un business model solide
• Suivre les indicateurs Qualiopi pour améliorer ses pratiques
• Professionnaliser ses outils de gestion (CRM, LMS, tableaux de bord)

Par ailleurs, une gestion conforme et rigoureuse est essentielle. Cela implique le respect des obligations légales, telles que la transmission du Bilan Pédagogique et Financier (BPF) ou la conformité aux exigences Qualiopi. Cela passe également par la mise en place d’outils de suivi et d’évaluation des formations (taux de satisfaction, taux de réussite, insertion professionnelle). Une telle approche garantit la qualité des prestations et renforce la confiance des partenaires et des financeurs.

Conclusion

En activant ces cinq leviers, les organismes de formation peuvent non seulement accroître leur chiffre d’affaires, mais aussi renforcer leur position sur le marché en proposant des formations de qualité, adaptées aux besoins actuels. 

Les opportunités de croissance sont réelles pour les organismes de formation en 2025, à condition de s’entourer des bons partenaires. InSyst vous aide à structurer votre offre, sécuriser vos démarches et atteindre vos objectifs.

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